1. Selección de productos y mercados
Lo primero que deben hacer las empresas que quieren empezar a exportar es determinar qué producto van a ofrecer a qué mercado. No todos los productos funcionan en todos los mercados. En este punto, es necesario hacer el análisis de mercado adecuado y tener en cuenta la situación económica, los hábitos de consumo, los aranceles aduaneros y las condiciones de competencia del país de destino.
Como Grupo Haziran, en los servicios de consultoría que ofrecemos a las empresas, realizamos un market matching basado en el producto y determinamos con datos qué país tiene más potencial para su producto.
2. Dominar la legislación sobre exportación
El proceso de exportación no consiste únicamente en enviar un producto. Incluye muchos detalles técnicos, como la legislación aduanera, los documentos, la certificación, las formas de pago y el transporte. Un documento incorrecto puede interrumpir todo el proceso o acarrear graves costes.
En este punto, trabajar con una consultora experta supone una gran ventaja. Como Grupo Haziran, planificamos todos los documentos y procedimientos de nuestros clientes desde el principio y les ayudamos a gestionar el proceso sin ninguna interrupción.
3. Crear un plan de transporte y logística adecuado
La mayor parte del coste en las exportaciones consiste en el transporte y la logística. El modelo de transporte más adecuado (por carretera, aéreo, marítimo, intermodal) debe determinarse en función de la estructura y el volumen del producto y del país de destino.
Además, los servicios complementarios como seguros, almacenamiento y distribución también deben planificarse desde el principio.
Con las soluciones logísticas integrales del Grupo June, determinamos juntos la ruta más rápida y económica para sus transportes de exportación y nos aseguramos de que sus cargas lleguen sanas y salvas.
4. Encontrar clientes y compradores
Aunque muchas empresas desean exportar, la pregunta «¿a quién vendo mi producto?» suele ser el mayor obstáculo. Conectar con compradores en los mercados de los países objetivo es posible a través de ferias B2B, delegaciones comerciales, plataformas digitales o conexiones directas.
Gracias a sus conexiones con redes internacionales de inversores y compradores, June Group pone en contacto a empresas con compradores potenciales. Así, no estará solo en su viaje de exportación.
5. Benefíciese de las ayudas públicas
En Turquía existen numerosos incentivos, subvenciones y programas de apoyo para las empresas exportadoras. El uso correcto de estos incentivos ofrecidos por instituciones como KOSGEB, Eximbank y el Ministerio de Comercio proporciona importantes contribuciones a las empresas.
En el marco de nuestro servicio de consultoría, también proporcionamos información sobre estos incentivos y orientación en los procesos de solicitud.
Las exportaciones pueden ser el mayor motor de crecimiento de una empresa cuando se gestionan de forma planificada y profesional. Sin embargo, los pasos equivocados pueden causar pérdidas de tiempo, dinero y motivación. Por este motivo, contar con el asesoramiento adecuado antes de empezar a exportar multiplica las posibilidades de éxito.
En el Grupo Haziran, con nuestro servicio de consultoría en comercio exterior, planificamos juntos su proceso de exportación de principio a fin y creamos juntos el mercado, el modelo de transporte y la estrategia más adecuados para usted.
Recuerde: Exportar es ahora mucho más fácil con la información adecuada, la dirección correcta y un socio comercial fuerte.
